超毅電子專注臺灣億光everligth光電產品16年,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的LED人，真是越來越會玩了，而且有不少已經玩出花樣了，真是市場亂象重生啊。例如:1w的35mil的燈珠你賣8毛，哈哈，我比你更牛，我賣2毛。

　　現(xiàn)在LED市場價格五花八門，質量參差不齊，很多原因就是在中國市場，產品外觀差不多，沒有什么專利，于是價格戰(zhàn)導致了質量的參差不齊。好的價格好的品質大家都想要，但是市場上很難有這樣的東西。

　　某位資深大蝦，在多家封裝廠從事LED封裝工程研發(fā)和技術管理工作，但現(xiàn)已離開1~LED行業(yè)的工程師2~LED行業(yè)的工程師3~LED行業(yè)的工程師(重要的話說三遍)，將其約8年來在LED燈珠封裝廠工作所了解到的各種貓膩告訴大家，希望下游廠家能自己睜大眼睛，去選擇好的LED燈珠產品。

　　LED燈珠是如何做出來的：

　　以仿流明大功率為例，LED燈珠由固晶、焊線、點膠、蓋透鏡灌膠(部份產品無此工藝)、分光、包裝等生產流程做出來的，各個環(huán)節(jié)都有不同的技術，但是技術不是主要的，原材料好壞才是主要的，原材料決定了價格，如1w的晶元35mil的燈珠，有0.2元的，0.4元的，0.6元的，0.8元的，1元以上的等，他們的價格全部是合理的，沒有什么暴力價格，就是原材料選用不一樣造成的。報料人在封裝廠做工程師，什么樣的原材料都見過，做品質高大尚的封裝廠，做垃圾中的戰(zhàn)斗機封裝廠等等，其都呆過，現(xiàn)在將他們的選材和價格揭露給大家，希望能有幫助。

　　LED燈珠為什么價格相差那么大：

　　以晶元35mil的芯片為例。市場上有0.2-0.4元的1w的晶元35mil的燈珠(基本是從封裝廠搜羅過來的次品，重新分光再次銷售)，有0.6元左右的晶元35mil的燈珠(宣稱是晶元芯片,其實一般是假晶元做的)，有0.8元的晶元35mil的燈珠(東西是真的,但是采用邊料生產,品質參差不齊)，也有1元左右的晶元35mil的燈珠(一般是選材比較好的，重品質的封裝廠才會用)。報料人將各封裝廠選用怎么樣的材料，做出什么樣的產品告訴大家(在此以仿流明燈珠為例，其他燈珠也是同理)。

　　1/固晶流程貓膩：固晶就是將芯片固定在支架上，所用的主要材料就是支架和芯片，這里說下芯片和支架的好壞。

　　2/LED燈珠支架貓膩：目前市場上有鋁支架、黃銅支架、紫銅支架等，鋁支架最便宜，1w的仿流明的價格在0.06元左右，黃銅在0.12元左右，紫銅的在0.16元左右。鋁支架導熱最差，黃銅次之，紫銅最好(大家選擇外殼散熱很重視，電源好壞也很重視，外殼價格、電源價格很高，往往LED燈珠選擇越來越差，本末倒置)。

　　目前市場上0.4-0.6元左右的燈珠，基本是鋁支架做出來的，0.6-0.8元的，基本是黃銅支架做出來的，0.8-1元的，基本是紫銅支架做出來的。就算是紫銅支架，渡銀有40、60、80、100等，價格也相差很大，從0.13元到0.18元不等。0.8元左右的基本就是60渡銀做的，1元的基本是80以上渡銀做的。很多封裝廠，承諾支架是紫銅的其實就是黃銅或者摻假的紫銅。

　　3/LED芯片貓膩：LED芯片現(xiàn)在市場上五花八門，以晶元35的為例，現(xiàn)在有很多燈珠是假晶元芯片做的，芯片尺寸、外觀和晶元35的一模一樣，但是芯片結構完全不一樣，光衰和壽命也會不一樣。

　　如正規(guī)晶元芯片在0.35元左右，而假晶元也就是高仿晶元在0.2元以內，價格相差很大。很多封裝廠因為欺負燈具廠不了解芯片，所以將假晶元當真晶元銷售，價格大概在0.6-0.8元左右，有些還賣0.9元。

　　正規(guī)的大功率芯片，也有不同的檔次好壞，市場上芯片有專案品、正規(guī)品、大圓片、散片等。如某品牌35mil芯片，正規(guī)品是0.35元左右，如果用好的材料去做，價格在1元錢左右，用差點的材料做，價格在0.8-1元左右;專案品是0.25元左右，散片是0.01元左右，大圓片也就是分選片，0.25元左右，這些做出來基本是0.4元和0.8元之間。

　　LED燈具，核心是LED燈珠，LED燈珠核心是LED芯片，同樣是真芯片，價格相差很大。大家要睜大眼睛看清楚，差的芯片當然價格便宜。

　　4/焊線流程貓膩：焊線就是將芯片和支架用金線鏈接起來，用到的原材料是金線，目前市場上有合金線、金線兩種，金線按照粗細又分0.7、0.9、1.0、1.2等，合金線做1w的成本在0.01元左右，金線如果是1.2的是0.07元左右，很多人做1w的，0.4-0.6元的1w的35mil的所謂晶元燈珠，基本是合金線做的;0.8元左右的晶元35mil的燈珠，金線基本是1.0金線，在1元左右的晶元35的燈珠，基本是1.2金線做的。

　　金的延展性很好，LED燈珠點亮關閉點亮關閉，熱脹冷縮熱脹冷縮，如果是合金線容易斷死燈，如果是1.0的金線，壽命肯定比1.2的金線要短，但是簡單檢測是測試不出來壽命的，建議選用好的燈珠壽命長。

　　5/點粉流程貓膩：點粉流程主要是在芯片上涂上熒光粉，根據客戶需求做出不同的白光色溫。

　　用到的材料有熒光粉和熒光粉攪拌的膠水，一般好的熒光粉目前價格在8元左右每克，國內的比較低端的熒光粉，價格在1元每克，成本相差非常大;攪拌熒光粉的膠水，目前用的好的是4500元左右每公斤，很多國產的是1000元左右，成本也相差很大。差的熒光粉和膠水，在同等散熱情況下，會出現(xiàn)色溫漂移情況，建議不要用比較差的燈珠。

　　6/灌膠流程貓膩：在點粉后，在支架上蓋上PC透鏡，然后注入填充膠水。一般市場上大功率現(xiàn)在的填充膠有2種，一是果凍膠，二是隔層膠。果凍膠價格比較高點，在400元左右每公斤，從外觀看，晶瑩剔透，比較高端;另外一種隔層膠，有好壞之分，市場上80%的封裝廠一般用的是80元每公斤的膠水，外觀看有隔層。做品質高端的封裝廠，一般是選用果凍膠來填充。

　　分光流程貓膩：一般根據客戶的需求做的訂單，做100K或，出客戶92K左右，很多些封裝廠做低端的，根本不分光，只把死燈打掉，其他的全部出給客戶，出貨率達到99%以上。這個也是價格差異的原因。

　　總結：

　　從以上情況可以看出，那些只要求價格低拼價格選擇供應商的燈具廠，他們并不是拿的東西好價格低，基本是原材料不一樣造成的。

　　沒有一個封裝廠愿意虧本賣東西，也沒有一個封裝廠是暴利，只要價格壓的很低很低，有些封裝廠還能做的，基本就是換材料了。有些封裝廠，太低價格，他們就不做了，這些是負責任的封裝廠。

　　所以別老問：人家那么便宜，怎么你的產品貴些!我只問你：飄柔廣告好，你真的見過梳子從頭上滑下來過?康師傅方便面廣告，牛肉真有那么大嗎..?別鬧了，大家都挺忙的，一分錢一分貨!便宜的咱也有，如下圖，剁椒魚頭5元一份，來吧，下單吧。